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渠道端◆◆★,洋河推进“深耕大本营+深度全国化”双线战略■◆★。江苏省内市场通过价格体系梳理和经销商分级管理巩固优势★★■★◆■;省外市场则加速下沉至乡镇★◆◆,并通过宴席场景营销提升开瓶率。尽管短期销售费用攀升(2024年销售费用率增至16.38%),但这一投入被视为渠道转型的必要成本
洋河的营收利润双降并非孤立现象◆■。2024年白酒行业整体面临增速放缓,头部企业分化加剧★■◆■★。但与其他酒企相比,洋河的调整更为剧烈★★◆:第三季度营收同比腰斩,净利润降幅超70%,全年毛利率下降2.09个百分点至73.16%。董事长张联东将此归因于“主动降速换挡★■★”■■,强调企业需从◆◆“规模竞争”转向“价值竞争”。这一策略的核心在于牺牲短期增速,解决渠道库存高企、产品结构低端化等历史遗留问题。例如■★★◆■,2024年合同负债(经销商预收款)降至39.38亿元,较年初减少逾70亿元,显示公司主动释放渠道压力,避免恶性循环。
然而◆★■■■,白酒行业长周期属性决定“慢即是快”。洋河凭借扎实的产能储备(原酒年产能16万吨)★★■■、品牌积淀和治理韧性,有望在行业复苏周期中率先反弹。正如张联东所言■◆◆◆◆★:“不需要虚胖型企业★◆★,而要稳扎稳打练内功的优质企业”。短期阵痛或是蜕变的必经之路,洋河的“战略性回调”能否转化为长期竞争力,将成行业观察的重要样本。
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4 月 28 日晚◆◆■,洋河股份发布2024 年及 2025 年第一季度的成绩★■:2024全年营业收 288.76 亿元,同比下降 12◆■.83%;归母净利润 66◆★■◆◆.73 亿元,同比下降 33★★◆.37% ◆◆◆■■。2025 年第一季度◆◆◆◆■■,公司营业收入为 110.66 亿元,同比下降 31◆★.92%;净利润为 36.37 亿元,同比下降 39.93% 。这样的业绩数据,无疑会引发市场的广泛关注,而洋河股份党委书记、董事长张联东★■★,再次站在了这场变革的风暴眼之中◆★★★。尽管数据“双降”可能会引发市场担忧,但深入分析可见,这背后也是洋河主动选择的战略性回调,旨在通过产品结构优化◆◆■★◆、渠道改革和品牌升级■◆■,助力长期高质量发展。
面对业绩压力◆◆◆★,洋河将资源向高端产品倾斜,以★◆★■“真年份、真手工★◆、真绵柔”三线年★★★,公司重点提升梦之蓝手工班、M6+等高端系列占比,并通过◆◆★◆■■“年份酒■★”概念强化稀缺性。年报数据显示◆◆■,洋河高端陶坛储酒规模达23万吨,原酒储能70万吨,均为全球第一★■,为其年份酒战略提供硬核支撑。此外■◆◆■◆★,研发费用同比大增246.35%,推动健康微分子酒等技术革新,试图以差异化破局年轻消费市场
治理层面,张联东主导的“双核驱动战略■◆”持续深化:传统白酒业务由执行团队稳盘■◆■★■,集团层面则专注于创新业务布局(如健康酒、电商平台)★★■。这种分权架构虽加剧短期阵痛,却为未来多元化增长埋下伏笔
在业绩承压的背景下★★◆◆,洋河仍坚持高分红回馈股东★■★◆◆◆。2024年派发现金红利70亿元,分红率104.9%,股息率达9.75%■★◆,居行业首位◆■■◆■◆。自2009年上市以来累计分红528.5亿元,是募资额的19倍■★★,凸显管理层对现金流和股东回报的重视★■★★。这一举措既稳定投资者信心★◆◆◆★■,也折射出公司对长期盈利能力的底气。
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洋河的转型成效仍需时间检验。2024年第四季度单季亏损19■◆★◆◆■.05亿元,暴露调整期的剧烈波动■★◆;经销商数量频繁换血(2020年至今变动近千家),反映渠道信任重建的难度。此外◆■,高端化进程面临茅台、五粮液的挤压,梦之蓝系列尚未形成绝对优势。